徐立华：手机行业里的“战斗机”

央视国际 2004年12月26日 00:29

　　国产手机刚刚在去年夺得国内市场半壁江山，今年就遭遇到国际品牌全面反击。今年上半年，国产手机市场占有率从54%跌回到48.1%。与此同时，国产手机库存迅速攀升到3000万到4000万部，全行业库存商品总额至少在300亿人民币左右。而我们今天要介绍的第一位年度人物候选人恰恰就来自这个遭遇寒冬的行业。那评委为什么会推荐他呢？

　　

　　中央财经大学中国企业研究中心主任刘姝威：在与国际同行业巨头的激烈竞争中，波导股份迅速地发展壮大，波导手机已经成为民族品牌手机的代表。

　　中国管理科学院院士钟朋荣：到目前为止，我们做手机，要么就是一些垄断企业，要么都是一些国有大企业，要么就是一些跨国公司，波导作为一家民营企业，自己的资源很有限，在这种情况下迅速做得这么大，而且能够跟跨国公司相相抗衡，这是相当不容易的。

　　现在谈到国产手机，很多业内人士的第一感受就是寒流，但波导今年却依然保持了国产手机销量第一的位置，市场占有率在10％左右。为什么在市场的风云变幻中，徐立华能够让波导继续逆流而上呢？他到底有什么样的法宝？

　　人物徐立华

　　(2004年6月20日上海波导与西门子战略联盟成立)

　　2004年6月，波导董事长徐立华和西门子信息与移动通讯集团总裁蓝普新共同揿下了联盟的启动按钮。这是中国手机厂商与洋品牌结成的第一个联盟，按照协议，西门子将利用波导的3万多家网点销售西门子手机；波导则可以使用西门子品牌在国外销售手机。战略联盟的成立使波导手机开始大量冲出国门。2004年，波导出口手机超过了300万部。

　　徐立华:是一个历史性的突破。

　　国产手机如此大规模的出口甚至到诺基亚、摩托罗拉的老家欧美去抢占市场，这还是第一次，而徐立华这么做正是被这些洋品牌逼出来的。

　　徐立华：国外品牌都把他们最新的产品拿到中国来，在中国卖得比他们在国外市场卖的价格低。

　　由于2003年国产手机抢占了60%左右的国内市场，2004年初，国外的洋品牌手机大幅度降价、开始全面反扑。这时候的徐立华整天都一脸凝重地在手机市场里围着洋品牌手机的柜台转悠。

　　徐立华：诺基亚消费者这个样子也比较大气。

　　火爆的洋品牌手机柜台和国产手机柜台前的冷清形成了巨大的反差，洋品牌用最新的产品、远低于国际市场的价格来拼中国的市场，我们为什么不能走出去和他们拼国外的市场？这是徐立华最喜欢的波导广告，徐立华决心让波导手机象战斗机一样在国外市场拚杀出一条血路。

　　徐立华：只有一拼，才能有一条活路。

　　波导和西门子战略联盟的成立吹响了徐立华进军海外市场的号角，强大的研发能力和核心技术的掌握更是让波导如虎添翼，在波导的研发中心，数十名来自世界各国的优秀手机工程师和500多名中国本土的顶尖人才今年共推出了近50多款销往世界各地的手机。

　　徐立华：徐立华是一个很棒的企业家，他的波导手机也同样的棒。

　　徐立华自己使用的就是波导刚刚开发出来的一款新手机，这款手机是目前世界上最轻薄的商务手机。

　　徐立华：基于芯片基础上的这种设计、功能　款式我们已经达到特别是在款式方面可能已经超过像摩托罗拉 诺基亚了。

　　今年初，徐立华还让员工把一个大地球仪搬进自己的办公室，由于这个地球仪的直径太大，比办公室的门还要宽，这个地球仪是用吊车从窗户吊进徐立华办公室的。

　　徐立华：我们手机现在已经卖到了40多个国家和地区。

　　波导2004年的突破让众多的洋品牌在国际市场上多了一个来自中国的强大对手，在国际市场调研公司IC Insights公布的2004年度全球十大手机厂商排名榜上，徐立华领军的波导名列第八，这是中国国产品牌手机生产商第一次跻身全球十强，但是徐立华对此并不满足，他计划用3到五年的时间，进入全球手机三甲行列。

　　徐立华：我们以前在国内市场和这几个国际品牌竞争我们能够抢得50%的份额，今后几年中国手机一定能在国际市场抢占同样的份额。

　　我们记者还了解到，波导现在除了少量出口到欧美市场的手机，使用的是西门子品牌以外，在东南亚、俄罗斯、印度等市场都用的是波导品牌。采访中，徐立华说，做企业不要期望找到永远盈利的项目，成功的企业总是在老项目盈利的情况下，就开始寻找新的项目，培育新的增长点。到我们今天发稿时，徐立华在年度人物网络投票推选的人气榜上，名列第二。

　　徐立华回忆说，1992年开始创业的时候，他自己背着个包出去做销售，在宁夏签了一个卖50台传呼机的单子，就高兴得不得了。而今年波导取得了国内市场和国际市场的双料冠军。有人说，波导不应该叫战斗机，而应该叫直升机。那么，徐立华对波导的未来又有多大的信心呢？

　　徐立华：我们已经掌握了技术，一旦我们掌握了技术 我们中国企业的优势在世界上是谁也抵挡不住的，我们不但要在国内市场超国际品牌，在国外我们也要占很大的份额，打得他们没法做。